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优联互通:帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制!

2021年04月25日 10:30

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


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龙井产自浙江的杭州狮峰山、梅家坞、翁家山、云栖、虎跳、灵隐一带,位于北纬30°15′;洞庭碧螺春产自江苏太湖洞庭山上,地处北纬31°左右;君山银针由湖南岳阳洞庭湖中君山岛上所生产,为北纬29°15′。四川名山县蒙顶山所产之蒙顶甘露,在北纬29°58′;安徽黄山之黄山毛峰,恰好在北纬30°08′;六安e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333365663565瓜片则产自安徽省六安、金寨、霍山三县的毗邻山区。世界四大红茶之一的祁门红茶产区则在北纬29°35′-30°08′之间,另外还有信阳毛尖(产自北纬32°13′)和安溪铁观音(位于北纬25°07′)。

2020年04月28日 11:14

古代的“买地券”是何物?

关注考古的朋友们可能知道,近年来南京新出土了两方“买地券”,这两方买地券保存完好、内容丰富、字迹清晰可辨,对于买地券和相关民俗的研究,具有一定的意义。在介绍这两方买地券之前,我得大致的介绍一番,所谓的买地券,究竟是何物?实际上,买地券就是一种特殊的契约文书,标志着文书主人对某处土地的合法所有权,其特殊之处,在于它并非为生人所准备,而是亡者所用。几乎所有中国的丧葬习俗,都可以向上追溯到一条原则,即“视死如生”。这种特殊的观念,导致中国的丧葬习俗在世界范围内都堪称独特。在中国人的心中,死亡并不是终结,而是另一种开始。人间有温凉寒暖,故而需要着衣,人死了在阴间也会有寒热,所以需要为死者准备衣服。富者随葬金缕玉衣,贫者则烧以纸衣聊作慰念。始皇帝生前统治六海,死后也要统治冥国,所以才给自己准备了一批冥军。总而言之,生者需要的衣食住行,亡者一份不落的也需要一份。上图_金代泰和元年瓷质买地券那么,中国人心心念念上千年,成家立业的重要标志——房子,亡者自然也需要一间。在做房子之前,我们都得知道。哪怕是在古代,房子也不是随便拉几根木头找些匠人就能建的,除非是荒郊野岭,杳无人烟,否则,同样需要置地并向官府报备,随后才能动土开工。那么,在置地这个环节,最重要的就是“房契”。因此,按照视死如生的理念,亡者也应该有一份自己的“房契”,这就是“买地券”。在这一方小小的买地券上,通常会记载亡者的姓名、生平、籍贯、生卒年月、葬于何处,并用钱财若干,向黄天爷、后土娘、向土公、东王公、西王母等神仙老爷们购土地一段,以为家用。古人认为,这小小的一方买地券,是神圣且具有法律效益的。有了这一券在手,如果有孤魂野鬼要来侵占亡者之屋栋,亡者就可以高吼一声“阿sir,有鬼抢鬼啦”随后,就会有将军亭长等地下神祇将其逮捕归案,交由阴司发落。买地券大致便是如此,从汉而清,买地券的材质也不断的发生变化,金属质、木板、砖、石、纸张,在这个过程中,不仅文本越来越复杂,同时也开始更加的格式化。上图_明代买地券不过,南京出土的两方买地券,却有其特殊之处。这两方买地券,现在由南京市的江宁博物馆保存,其一是戴德原买地券,其二是丘志泉买地券。戴德原买地券为方形砖质,其上共有四百余字,丘志泉买地券同样是方形砖质,共有二百余字。戴德原买地券是典型的冥券,其内容并无出奇之处,正是寻常买地券的内容,是一本向各路神明买地的证书。“梯己出备钱彩九万九千九百九十九零,买到东王公、西王母墓地一所,东至南西北,俱界明白:左有青龙,右至白虎,前有朱雀,后至玄武。……若有干犯,并令将军、亭长交付河伯。……今出此券之后,永保安吉。知见人:岁月主;代保人:今日直符。……急急如奉太上五符使者女青律令敕。地主:张坚固;买地人:李定度;为书人:主簿;时见人:功德。”如您所见,在这短短的一副买地券中,墓主向东王公和西王母两位神仙买到了墓地,用资“钱彩九万九千九百九十九零”,并有有将军、亭长守护,避免孤魂野鬼的侵袭。知见人为岁月主,这个知见人是来自于西夏文书的一种写法,其含义大体和见证人相同,而岁月主,显然这也是位神仙,其职能与时间相关。上图_故安公墓买地券代保人则是今日直符,直符指九星,在六十甲子中,一旬即有一个直符,所谓的今日直符,就是立券时正在当差的那位星官,类似的还有直使。后面的这几位,地主是张坚固,买地人是李定度,名字看着平平无奇,您可能以为这两位是真人真事,是阳间原本的地主人和帮忙买地的那位仁兄。其实这两位也是神仙中人,而且还是堪舆的老中介了,从南唐一直干到明清,勤勤恳恳兢兢业业,张坚固、李定度,其实就是,法度永久、交易有律、度量准确之意,是被虚构而来的神仙。到这为止,都是老生常谈的内容,这也是我之所以说戴德原买地券之上的内容平淡无奇的原因。上图_宋代周公买地劵不过,“功德”与“五符使者”这两位,却是首见于买地券神祇系统,“功德”,以字面释义,指功业及德行。“五符使者”,有时也写作“五帝使者”,五符使者担任的基本都是执法者的角色,所行的法令为“女青律令”。此外,主簿也是个不常见的名字,宋代买地券常见“金主簿”,或许是漏刻,也或许随着时间流传,此时的金主簿已经改头换面,叫做主簿了。这些神仙老爷们在不同时期的买地券中有所不同,但他们共同确保了券主对地下土地的合法拥有权,但仅对阴间土地有效,并非现世的土地买卖契约,故不具有实现土地所有权转换等现实意义。上图_明代正统十二年黄氏买地券砖刻考略然而,另外一方丘志泉买地券,却完全不同。他的券文既没有各路神仙老爷出现,也没有夸大买地面积、价格等虚妄之言,很有可能是现世土地买卖文书的简录本。“东至仑脊,西至山脚,南至合水,北至合水……山地五分”四方所至,都有明确的方向,而山地五分说的则是土地的面积,都十分的准确。更重要的是,在券文中,卖地人是赵辅,中人是顾德,撰契人是丘尚升,立契人是丘铧、丘镮。这几位都不是李坚固之类的虚构仙神,而是真实的生人。总而言之,丘志泉买地券的正文,主要记载墓地四至、买卖双方、中人、撰契人及立契时间,等交易信息,而且,据券文所写,买地券一式两份,“一片在墓,一片存家”,显然已经是一份较为完备的现世土地的买卖文书。上图_姚孝经买地券拓本这种买地券,和传统认知中的买地券可谓是截然不同,这对于丧葬习俗的变迁,是有值得思考的地方的,这是否是商品经济兴起对民俗的影响呢?总而言之,买地券在长期的发展过程中,渐渐分为两类,一类即是传统的冥契文书,一类却是正经的买卖文书,殊为奇妙。哦对了,最后补充一个小知识。一般来说,只有无后之人,才会去做“做券人“,这是因为做券人不可避免的要和一些可能伤害生人的鬼神打交道,“文化人”往往视之为险事,况且,当时的人们认为,“做券”是件没功德的事,因此,会选择做“做券人”的人,就少之又少了。文:未定君参考资料:【1】《地下神仙张坚固、李定度考述》黄景春【2】《中国古代买地券研究》鲁西奇【3】《六朝买地券综述》王志高,堇庐

2020年04月22日 17:04

租客网招聘文案策划

经验和学历:1-3年、大专岗位职责:1.围绕公司各种事件,寻找亮点,策划自媒体宣传推广活动;负责剧本(剧情、短视频等)文学、段子等方面的创作及编写工作;2.负责撰写公司的企业宣传文、新闻稿、各种论坛、微博、微信、大V等线上、线下软文编辑,为公司各种活动宣传提供文案创意构思;3.能独立完成文案编辑,通过文字体现品牌内涵。根据公司品牌和产品推广的需要,撰写有吸引力的媒体软文;4.在国内各社交媒体及营销网站配合做策划和推广,兼顾学习和掌握一些用户运营的工作;5.行业用户需求分析及竞争对手分析,了解行业动态,撰写分析报告;挖掘公司产品项目亮点与卖点,使产品描述多样化、丰富化、品牌化;6.配合公司营销活动和策划活动全方位展开,能通过热门话题,事件和故事来展开,让传统推广(包括付费渠道)模式的效果最大化。岗位要求:7.热爱网络文化,有一定的社会阅历,热爱生活,爱创造和体验生活;8.具有良好的市场分析和创新思维能力,出色的语言组织能力和书面表达能力,独到的文字驾驭能力;9.可以清晰表达给用户人群理解;工作认真,细致、有耐心、沟通、协调能力强、执行力强;10.具备新闻敏感性,思维活跃和逻辑清晰,拥有造势、包装、宣传的能力;11.抓住消费者的心理,能分析和解决用户需求能力,对所在行业了解彻;12.具备良好的职业素养和严谨的工作作风及团队合作精神,能在重压下工作;13.学习能力强,能对自我严格要求;有丰富的想象力和强烈的创作欲望。租客网zuke.com,以“好生活,租着过”为时尚理念,以让租客“租着过,更自由”为目标,秉承着“脚踏实地做事,实实惠惠服务”的原则,全面服务租客,做好服务型平台。客服专线4006-222-222,为更好服务租客,租客网欢迎您的加入一起做租客,让租客网真正成为租客的租客网。温馨提示:面试前请先去租客网官方网站注册平台账号了解公司相关业务。租客网官方网址为www.zuke.com,简历投递网址为https://m.zuke.com/job/,如有疑问,请致电租客网官方电话0755-22090000或客服电话4006-222222。

2020年04月20日 16:48